一般地說，成功的營銷戰略就是仔細地定位目標市場，并且直接向該目標市場提供比競爭對手更符合消費者需求的機械或服務。木工機械或服務相比于競爭者在一個或幾個方面的獨特表現必須是一流的，例如更好的質量、更多的特色、更低的價格或者物超所值。

　　有了正確的目標市場，還必須要求機械符合目標市場的要求。木工機械的市場定位是通過細分市場來選擇目標市場，根據目標市場的特點來確定機械在市場中的地位。定位得當的機械很快就能找到目標顧客群體很快地打開市場占領市場。

　　做好市場營銷風險評估

　　面對瞬息萬變的市場，無論決策者設計多么完善的營銷戰略規劃和實施方案，都很難避免投資的風險。例如，由于市場機會識別的偏差，可能會造成機械投向的失誤;由于社會、經濟等宏觀環境的變化，也會使原有的市場發生萎縮。價值選擇風險因企業競爭狀況、所處的產業環境和自身的市場地位不同而不同。

　　木工機械企業在營銷的過程中，需要對營銷方式有一定的目標。目標市場選擇風險指市場細分后的目標市場的選擇所帶來的營銷風險。其關鍵問題是市場選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場保持競爭優勢。與此相對應，目標市場選擇可以用市場容量適應性、企業資源適應性、市場競爭適應性、市場機會適應性和進退壁壘適應性這幾個指標來衡量。

　　所以，在激烈的競爭市場上，木工機械企業應該不斷加深對市場的了解，適時調整營銷策略，才能在競爭道路上立于不敗之地。